【漲姿勢】越是經(jīng)濟蕭條，越是好機會(huì )

對企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟復蘇還是蕭條，其實(shí)沒(méi)有太大關(guān)系。甚至，越是經(jīng)濟蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好機會(huì )，不存在所謂的“應對”。

前兩年，大家都在談?wù)?ldquo;風(fēng)口”這個(gè)詞匯，還有一句話(huà)也隨著(zhù)流行：找到了風(fēng)口，連豬都能飛起來(lái)。

然而，當風(fēng)口消失的時(shí)候，結果又如何呢？摔下來(lái)的還是那些豬。

今年以來(lái)，那些摔下來(lái)的“豬”和還想飛到天上的“豬”們，普遍談?wù)摿硗庖粋€(gè)話(huà)題：如何應對經(jīng)濟下行的壓力？

在這里，我想說(shuō)一句：對企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)濟復蘇還是蕭條，其實(shí)沒(méi)有太大關(guān)系。如果非要讓它們扯上關(guān)系，我的觀(guān)點(diǎn)是：經(jīng)濟越蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好機會(huì )，不存在所謂的“應對”。

好企業(yè)從來(lái)不會(huì )“靠天吃飯”
一個(gè)月前，我和我的團隊一起去北京的一家溫泉度假村過(guò)圣誕節，感覺(jué)到這個(gè)曾經(jīng)赫赫有名的度假村卻失去了往日的風(fēng)采，硬件設施老化，員工態(tài)度冷漠，很多服務(wù)，要么干脆沒(méi)了，要么濫竽充數，整體體驗非常糟糕。

我問(wèn)他們的服務(wù)人員：“你們山莊以前挺好，現在出了什么事？”有位服務(wù)員跟我說(shuō)：“因為反腐，官員們都不來(lái)山莊消費了，所以公司收入少了一半以上，只好縮減開(kāi)支，裁減員工，服務(wù)當然就跟不上了。”

聽(tīng)到這句話(huà)，我心里很不是滋味，不僅為這個(gè)度假村的命運而嘆惜，更是為那些像這個(gè)度假村一樣“靠天吃飯”的企業(yè)而擔憂(yōu)。

因為反腐，所以衰落。這個(gè)理由，可以成立嗎？

如果這個(gè)理由要是成立的話(huà)，最應該倒閉的是那些奢侈品品牌，因為他們的產(chǎn)品比那個(gè)度假村的消費還要高，不管自己用還是送給領(lǐng)導用，都非常有面子。然而，反腐已經(jīng)好幾年了，我們也沒(méi)有聽(tīng)到LV倒閉、PRADA倒閉或巴寶莉生意不好。他們在中國的日子，照樣很好過(guò)。

這又說(shuō)明了什么？

說(shuō)明：好企業(yè)從來(lái)不會(huì )“靠天吃飯”。如果一家企業(yè)要是把自己的命運與官員的腐敗聯(lián)系在一起，那根本就不是一家合格的企業(yè)?？芍^“活得可憐，死得悲哀”！

經(jīng)濟蕭條帶來(lái)的四大機會(huì )
當時(shí)，我和我的同事聊天時(shí)說(shuō)，我們應該給這家度假村提供一套咨詢(xún)建議，建議他們趕緊轉型。因為，北京多數溫泉度假村，差不多都是這個(gè)現狀，大家的日子都不太好過(guò)。這恰恰是絕地重生的好機會(huì )。

經(jīng)濟蕭條，消費吃緊，對于一個(gè)有眼光的企業(yè)來(lái)講，是機會(huì )，而不是壓力。具體來(lái)看，經(jīng)濟的蕭條至少會(huì )帶來(lái)以下四大機會(huì )：

1、競爭強度降低

在經(jīng)濟蕭條時(shí)期，多數企業(yè)會(huì )采取上面那個(gè)度假村的做法，暫停投資，削減費用，節約開(kāi)支。

這樣的行為帶來(lái)的結果，就是市場(chǎng)競爭的強度大幅度降低，給那些平時(shí)沒(méi)有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供了機會(huì )。

目前，多數行業(yè)都同質(zhì)化，競爭非常激烈。尤其在主流市場(chǎng)，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒(méi)有機會(huì )。在這種情況下，突然有一天，市場(chǎng)競爭的強度降低了，競爭不那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機會(huì )嗎？

2、市場(chǎng)雜音降低

在經(jīng)濟蕭條時(shí)期，正因為多數企業(yè)壓縮費用，企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )隨之減少，市場(chǎng)環(huán)境變得比較安靜。

品牌傳播，怎么傳播？就是把品牌的最大價(jià)值通過(guò)一個(gè)清晰而干凈的信息傳達給目標顧客，讓他們在第一時(shí)間記住我們，消費我們。

在一個(gè)廣告滿(mǎn)天飛、促銷(xiāo)滿(mǎn)地飛的市場(chǎng)環(huán)境里，當你扔進(jìn)1000萬(wàn)元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見(jiàn)，真的是打水漂了。然而，當市場(chǎng)環(huán)境突然變得相對安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬(wàn)元會(huì )如何呢？效果會(huì )大大不同。

所以說(shuō)，經(jīng)濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機，尤其對新品牌而言，可能沒(méi)有比這個(gè)更好的機會(huì )了。

3、增值服務(wù)降低

我們上面提到的那個(gè)溫泉度假村，是典型的因為外部環(huán)境的變化而降低服務(wù)標準的企業(yè)。我相信，在經(jīng)濟蕭條時(shí)期，連服務(wù)業(yè)都這樣，制造業(yè)就更不用說(shuō)了，大幅縮減增值服務(wù)是多數企業(yè)必然會(huì )采取的措施。

然而，當那些企業(yè)這么做的時(shí)候，平時(shí)被“嬌生慣養”的消費者會(huì )答應嗎？我想不會(huì )。當他們的消費體驗被大打折扣的時(shí)候，不滿(mǎn)情緒就會(huì )接踵而來(lái)。

什么是機會(huì )？消費者不滿(mǎn)就是天大的機會(huì )。當你翻開(kāi)中外營(yíng)銷(xiāo)史，你會(huì )發(fā)現，多數新品牌的崛起都是他們利用消費者對老品牌的不滿(mǎn)而做起來(lái)的。

早期的日本家電，服務(wù)不行，消費者不滿(mǎn)，海爾抓住這個(gè)機會(huì )崛起了；近期的電商，配送不行，消費者不滿(mǎn)，京東抓住這個(gè)機會(huì )崛起了；而現在，多數行業(yè)都將出現消費者不滿(mǎn)，是不是一批新品牌崛起的大好機會(huì )呢？

答案應該就在你心里！

4、新品曝光降低

經(jīng)濟蕭條時(shí)期，多數企業(yè)還有一個(gè)共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說(shuō)，所謂的“時(shí)機不對”會(huì )讓這些企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計劃。

對那些“審美疲勞”的消費者而言，這又是一個(gè)“噩耗”。天天在商場(chǎng)、超市，居然看不到一款新產(chǎn)品了，促銷(xiāo)小姐再也不給他們贈送試用裝了，電商們也不提供新品紅包了，天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會(huì )寂寞的！

正在這個(gè)時(shí)候，突然一個(gè)企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價(jià)值端到消費者面前的時(shí)候，是否會(huì )讓消費者眼前一亮呢？

想想“神州專(zhuān)車(chē)”是怎么起來(lái)的？就是人們對出租車(chē)行業(yè)的長(cháng)期不滿(mǎn)和審美疲勞而導致的。出租車(chē)給人印象是，一個(gè)滿(mǎn)嘴本地化的老頭，開(kāi)著(zhù)一輛破爛不堪的車(chē)，高興了就拉你，不高興就走人。面對這樣的行業(yè)，全國人民的審美早就疲勞了。

正在這個(gè)時(shí)候，一批年輕而帥氣、言談舉止文明又得體的帥哥們和他的配置良好的高級轎車(chē)出現在大家眼前的時(shí)候，寂寞的人們被喚醒了，愿意接受這個(gè)“新鮮東西”了。神州專(zhuān)車(chē)，也因此而一舉拿下半壁江山，對整個(gè)出租車(chē)行業(yè)形成了威脅。

逆向思維，成就大業(yè)
繼續談跟車(chē)有關(guān)的事兒?，F在人們開(kāi)車(chē)都喜歡用手機地圖。因為，無(wú)論是高德，還是百度，都有強大的“躲避擁堵”功能。

躲避擁堵，是什么思維？就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車(chē)輛反著(zhù)走、繞著(zhù)走。

在市場(chǎng)上，這種思維同樣適用。當人們都一哄而上的時(shí)候，你要撤退；當人們都等待觀(guān)望的時(shí)候，你要出手。相信，效果一定會(huì )很好。

1994年，墨西哥遇到了經(jīng)濟危機，當時(shí)幾乎所有的企業(yè)都在縮減在墨西哥的投資，但是可口可樂(lè )卻恰恰相反，趁機加大在墨西哥的投資力度，贏(yíng)得了前所有為的業(yè)績(jì)增長(cháng)；

1998年，金融危機席卷亞洲，多數企業(yè)也同樣減少投資，縮減開(kāi)支，但是三星卻恰恰相反，逆勢而上，加大在中國的投資力度，一舉成為多個(gè)品類(lèi)的龍頭老大；

2009年，全球金融危機蔓延到中國，毫無(wú)例外，多數企業(yè)也同樣做“削減”的事兒，但是肯德基卻恰恰相反，他們反而加大在華投資，吸引消費，進(jìn)一步鞏固和提升快餐老大的地位。

看來(lái)，敢于逆向思維，敢于反著(zhù)做，確實(shí)能夠成就大業(yè)。因此，我想在這里說(shuō)：我們的企業(yè)家朋友們，不要畏懼經(jīng)濟蕭條，更不要因為所謂的“蕭條”而縮減企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費用。

越是困難的時(shí)候，越是你成就大業(yè)的時(shí)候。一個(gè)好的企業(yè)不需要風(fēng)口，無(wú)論有沒(méi)有風(fēng)口，他們都能展翅飛翔，遨游藍天。因為，他們是“鷹”，不是“豬”。